渐行渐远的雅芳中国

近日有新闻称，化妆品直销巨头雅芳公司(Avon) 因涉嫌海外行贿正在接受美国监管机构的正式调查。受此消息影响，雅芳股价周四重挫19.6%。

雅芳一直有在海外行贿的新闻，而在中国也于2008年4月被爆出有不正常的费用（行贿）， 从此以后，雅芳在中国的销售越来越差：2011年5月3日，雅芳发布的今年第一季度季报显示，中国区业绩下滑32%，而早在2010年，雅芳在中国已累积亏损高达1080万美元;并且预计在今年第三季度继续下滑！

雅芳看家的营销模式为的直销，虽然在这个世纪的早期雅芳的专卖店曾经红风一时，但在中国自2005年取得首家直销的牌照后，决定慢慢抛弃专卖店，于是有了在08年的雅芳与其专卖店的纷争，并且在行业内消费者中间影响很大。而之后的行贿传闻使雅芳中国的新闻全是一些负面新闻。。。

雅芳，作为一个以直销也就是上门推销的最古老的销售方式起家的美国化妆品公司，拥有125年的历史。虽然其产品经历了一代又一代的更新，但其最核心的营销方式还是没有改变。但如今到了这个时代，当零售行业以沃尔玛为代表的零售巨头的超市，以及各大商场一楼的化妆品形象专柜抢占了人们的的主要购买化妆品的渠道后，以直销模式的化妆品销售生存空间受到了极大的挤压。而越来越火热，甚至将会改变未来商业形态的电子商务更是对传统的营销模式购成了极大的威协。因此，雅芳死守着老掉牙的直销模式，并不见得是一件很明智决定。再加上其不好的商业形象，只会使雅芳在中国的道路上渐行渐远…

顺便说一句雅芳的产品。平心而论，雅芳的很多产品都是不错的。像雅芳AVON保湿凝露，雅芳新活再生霜（经典产品，最早的果酸产品的品牌之一），以及卸妆产品等等。如今雅芳的产品都能以很低的折扣拿到，是个不错的选择。