高端成分的粉碎机的国货品牌，卷死了

前几天，释多毗离发了条微信给我说:“确实是这样的”。

没错，卷，我也是这么觉得的。 

何止是国货内卷，最近我看考研也卷得很。

被誉为四大天坑的化学专业，考研复试线竟然400分！

有这么热门吗，真是把哥哥的下巴都惊呆了。 

言归正题。

 01

现在很多国内品牌的玩法，最早是从大牌平替，成分党开始的。

比如大牌2xxxx,3xxxx的价格，平替产品1,2xx元搞定。

我记得当年有个CPB徒手打版的例子，也是很多微商们喜欢用的招数。

结果发现走不通。及时使大牌同厂（之前我有过一篇历史文章，讲大牌同厂的套路，请点击这里：“大牌同厂，一线配方”，差点就信了），大牌同配方，消费者用下来感觉还是和原版有差，平替的并没那么容易。 

后来微商没落，品牌们换个思路，和大牌进行成分竞争。

 我们知道，中国人克勤克俭，艰苦奋斗。在很多行业中把曾经欧美超额利润的商家弄得破产。 

从而有了一个美誉–发达国家的粉碎机！ 

但我看在化妆品行业，我们也有点像是高端（贵）成分的粉碎机：那些高端的成分，比如海茴香啦，鱼子酱什么的，全部完成了DY低价地摊货了。

具体如何做的呢，比如一个成分，比大牌添加的还多，是不是就好过了呢?

别人加5%，更强的就要10%。纯粹的在堆浓度。但是纯堆浓度并不代表功效就能变好啊，更不用说高浓度带来的负面问题，刺激性，毒性等等。这里就不展开了。

或者反过来想想，堆那么高浓度的，真的能这么低价卖出来吗?

 就像大家看到的，短短两年走下来，消费者用下来也发现并不是越高浓度就越好啊。并不是用下来越刺激效果就好。 

02

成分党不够，配方党来凑。于是开始流行配方党。

 但配方有几个人搞得清。那只能是简单点，加个成分组合，也算是靠进配方了。 

于是，大牌灵感+功效成分+热门成分。再加一个看上去还能圆得过去的分析解释 。等等几个成分一组合，就华丽丽的成了个新配方技术。

不得不说，相对于之前的，还真是有进步的。很多从成本销售价来算，还是不错的。

但是细看，这些成分，技术等等都是国外品牌们好多年前的东西，只不过我们能做得价格更低而已。 

发达国家粉碎机的国内品牌们，确实能粉碎高端成分，但同时也会粉碎国内品牌自己。 

国内电商上品推品还是很快的。（虽然新规下会稍慢一点）

 通常是先上一堆款，种草，直播，然后有爆品出来了。

其它品牌一看，卖得不错，赶紧上。

包装—抄

宣称—抄

配方成分组合—抄

于是很快一堆产品，纷纷上市了。 

打法也简单：

价格–降下来送的小样，

活动力度更大一点。

敌降，我降。 

不卷死对手，誓不罢休。 

当然 最后这类产品成为低价，大家都没利润。

最终消费者有没有拿到真正货真价实的好产品，一言难尽。

这一轮竞争，结束。 

03

但没事，市场还会有新的趋势，爆品可以跟，还可以来，于是进入了：

 Round 2 

第二轮厮杀开始，直到一段时间内这个品死掉。 

化妆品行业的运营就是这样的Boring！ 

品牌们能成为高端成分的粉碎机，但却无法成为高端品牌的粉碎机。

 国际高端品牌的份额还是在涨，完全没有受到影响。天猫排名前行的还是那些国际大牌。虽然这些大牌也被拉下水，不得不降价。

但不管如何，国货的竞争力是提升了。

2017，18年的时候，还能冒出来很多国外小品牌美妆护肤品。

而现在，那些新的国外小品牌，想要进中国来，要面临国内一大堆品牌的竞争。已经没以前那么容易了。

因为面对的是地表最强的供应链和最内卷的市场竞争。 

04

既然内卷成这样，换一个思路。

何不到国外去卷呢？

虽然国际环境不那么友好，但随着国力的提升，国货走出去是必然的。

发展一些国内独有的植物资料，或是生物化学技术，不走国外那些品牌走过的老路。 

毕竟，用别人的技术，我们永远是跟随。只有发展新赛道，形成自己品牌的独有的东西，才有可能超越别人，超越大牌。

 PS：最近疫情隔离中，但事却一点不少。没时间写产品，后期特色产品我们还是要加强去写的。同时还要担心我的猫，再隔离下去，我吃的东西是没问题的，但猫粮可不够啊！