这是之前给一家公司写的进品产品分析，文章被他们拿去作为培训资料，培训给BA了。为了不至于当作广告来发布，我们就没有写具体品牌了。对于普通消费者来说，是没有什么意义的。这篇可以略过不看。但是如果你是品牌商，可以研究一下。

产品A成分表：

Aqua (water)、 Persea gratissima (avocado) oil、月见草（OENOTHERA BIENNIS）油、 Rosa canina fruit (rosehip) oil、甘油、异山梨醇酐二甲醚、烟酰胺、1,2-戊二醇、 Chondrus crispus extract、糖类同分异构体、假交替单胞菌发酵产物提取物、透明质酸钠、磷脂、 Tocopheryl acetate (natural)、生育酚（维生素E）、野大豆（GLYCINE SOJA）油、辛酸/癸酸甘油三酯、卵磷脂、 Hydrolysed wheat protein、 Sodium hyaluronate cross polymer、 Caprylyl/capryl glucosides、 Hydrolysed soy protein、聚甘油-5 油酸酯、椰油酰谷氨酸钠、糖脂、棕榈酰四肽-7、甘油辛酸酯、三肽-1、丙烯酸（酯）类共聚物钠、硬脂醇聚醚-20、三肽-10 瓜氨酸、黄原胶、膜荚黄芪（ASTRAGALUS MEMBRANACEUS）根提取物、白术（ATRACTYLOIDES MACROCEPHALA）根提取物、阿尔泰柴胡（BUPLEURUM FALCATUM）根提取物、乙基己基甘油、野大豆（GLYCINE SOJA）甾醇类、 Rosa damascena ower oil、 Pogostemon cablin (patchouli) oil、辛甘醇、三乙醇胺、EDTA 二钠、卡波姆、柠檬酸、苯氧乙醇、 Red 7 (CI 16035)

质地：稀薄乳状液体，需要特别强调用前要摇匀。因为是有油水分层结构。吸收感还可以，但使用时的滋润感，润滑感都一般，可以认为是清爽（相对于护肤油）。香味比较有特色。

这里特别要提一下，可以利用用前摇匀这个特点，将产品宣称为特色产品： 为什么要摇匀呢，因为一般的精华液是不需要的，精华油更不需要。乳化型的精华中，因为油和水本身是不能混合在一起的，需要借助乳化剂才能在一起。

这款产品中添加了大量的植物油，乳化植物油需要不少乳化剂，因为植物油本身就比较难乳化，但乳化剂本身对皮肤是有 刺激性的。所以为了降低刺激性，使用了最少量的乳化剂。做成双层结构，一层水，一层油结构。优势是：相对于精华油（护发油），这款由于含有水相，肤感会更清爽，适用性更强，油性肌肤都可以有好的肌感。而相对于一般的天然植物油护肤品来说，这款产品中的植物油添加量更高，会有更好的护肤效果。同时也不刺激皮肤。

自然（天然成分）

玫瑰果油是具有美白，抗老功效，主是是其中的VC与亚麻酸作用。这个成分在网络上，护 肤界已有小热门，可以作为主要功效成分。

鳄梨果油：又名牛油果，目前在国内一，二线城市中开始流行吃这个。但鳄梨果油护肤功效还在教育当中，可以宣称产品含这个成分，但没有必要过 多教育成分功能。用滋养这个词就可以了。

月见草油： 是一种非常好的针对干性肌肤的植物油。其γ-亚麻油酸含量很高。对修复干性皮肤，缓解细纹是有好的帮助。但国内护肤消费者对这个成分可以了解不多，但保健品中使用得比较多。

科技成分：

科技成分主要通过Lipotec的Trylagen以及Sederma公司的MĚIRITAGE™。

以下是一些可用的宣称：

Trylagen：

Trylagen通过胶原蛋白 的三重作用达到抗皱功效。

1. 可促进I型，III型和IV型胶原蛋白的合成。
2. 规整胶原蛋白不的间隔和直径，使胶原蛋白排列更紧密，结构更好
3. 抑制糖化作用，抑制其质金属蛋白酶(MMPS)活性，从而保护胶原蛋白

MĚIRITAGE™

MĚIRITAGE™可恢复表皮的完整 性，促进胶原蛋白的合成，阻碍 黑色素生成，抵抗来自UV和污染 的氧化压力。

网红成分：

烟酰胺：烟酰胺目前在真魅博客的最早的推动下，已成为网红成分，在这个产品中可 作为抗老，美白，修复屏障以保湿的多功能成分使用。具体简介可以看这篇文章：https://www.truebuty.com/niacinamide.html

最终产品的作用机理与技术支持简单总结：

通过保湿与修复皮肤屏障功能，恢复健康的皮肤表皮层。同时促进胶原蛋白的产生（主要是I型，III型和IV型胶原蛋白），并对重塑胶原蛋纤维结构，使胶原排列更紧致。同时，产品还具有美白功能，主要是通过解决由于环境如紫外线，污染所引起的黑色素生成，瓦解黑色素，抑制黑色素往皮肤表层的迁移，并抑制人体自身糖化所造成的所通过抗糖化以恢复肌肤日渐蜡黄的肤色。

2.抗环境污染凝露蜜萃技术宣称挖掘

中文成分表：

Aqua (Water)、向日葵（HELIANTHUS ANNUUS）籽油、油橄榄（OLEA EUROPAEA）果油、异山梨醇酐二甲醚、巴巴苏（ORBIGNYA OLEIFERA）籽油、1,2-戊二醇、 Chondrus Crispus Extract、糖类同分异构体、甘油、透明质酸钠、磷脂、 Tocopheryl Acetate (Natural)、生育酚（维生素E）、野大豆（GLYCINE SOJA）油、卵磷脂、辛酸/癸酸甘油三酯、赖氨酸 HCl、 Caprylyl/Capryl Glucosides、聚甘油-5 油酸酯、椰油酰谷氨酸钠、糖脂、二甲基甲氧基苯并二氢吡喃醇、甘油辛酸酯、硬脂醇聚醚-20、辛甘醇、三肽-10 瓜氨酸、柠檬酸钠、野大豆（GLYCINE SOJA）甾醇类、棕榈酰四肽-7、丙烯酸（酯）类共聚物钠、丙烯酸/丙烯酰胺甲基丙烷磺酸共聚物、 Nymphaea Alba (Water Lily) flower Extract、卡波姆、乙基己基甘油、EDTA 二钠、柠檬酸、苯氧乙醇、 Yellow 11 (CI 47000)、 Blue 1 (CI 42090)、

产品定位分析

产品宣称抗污染，实际上在国内并不热门，主是要国内法规禁止宣称抗污染，抗雾霾。同时，国内消费者可能对护肤品抗雾霾抱的期望并不大。所以建议这款产品换一个角度去宣称，而不是拿抗污染这个方向。

由于产品中也确实含有这类抗污染成分，可作为技术宣称，或许可以宣称与此相关的隔离精华这样消费者可以更接受一点？但隔离精华肯定是卖不了抗老那样的高价格。

不过，如果主要在线上销售的话，可以考虑 抗氧化产品的方向，教育消费者日常环境中自由基等对皮肤的伤害（污染环境中也同样含有自由基），养成好的皮肤屏障。配合自有或其它防晒产品，形成正确的护肤习惯。

天然成分：

向日葵（HELIANTHUS ANNUUS）籽油：这是一种具有屏障修复功能的天然油脂。长期使用，有助于肌肤强化肌肤屏障功能，更好保护皮肤。

油橄榄（OLEA EUROPAEA）果油：这是国内应用得最广泛的植物油，但可能已没有什么新意，但如果使用抗氧化产品方向的话，可以讲生长在地中海生长环境恶劣，但橄榄可以生长得好。

巴巴苏果油：比较有新意，可以重点宣称，具体功能见你们自己的资料。比较有特色的是：巴巴苏油同时又有皮肤舒缓作用，具有抗微生物，细菌和微菌的特性。帮助修复干燥痕痒，发炎 或者受湿疹困扰的肌肤。

科技成分：

1. POLLUSHIED
成分主要是：二甲基甲氧基苯并二氢吡喃醇、丙烯酸/丙烯酰胺甲基丙烷磺酸共聚物、

能够与重金属清除 成分相结合，抵御外界有害物质，包括污染空气中的重金属，多环芳烃对皮肤上的表面沉积，减少它们对皮肤细胞，皮肤免疫细胞的损伤。同时，针对污染空气，紫外线所诱导产生的自由基，POLLUSHIED 内含的强效抗氧化成分，有效增强皮肤抗氧化和自身修复能力，防止自由基对细 胞的氧化而引起的皮肤老化。

2 BODYFENSINE：

成分名主要为：Acetyl dipeptide-3 aminohexanoate，但成分表上没有显示

BODYFENSINE 可以增强肌肤自身修护能力以及抵御外界侵害的损伤。配方里的多肽成分可以有效 地保持皮肤表皮微生物平衡，从而让肌肤保持健康活力。同时刺激皮肤生成更多的 B 防御多肽， 增强肌肤对抗外界对皮肤损害的能力。

3.VILASTENE

成分名：三肽-10 瓜氨酸

这是个抗糖化成分，如果讲抗氧化产品的话，这里不是非常相关。VILASTENE 的有效成分，可以彻底去除糖化物对肌肤表皮和真皮的侵害，防止肌肤细胞蛋白糖化 而引起蛋白结构异化，从而使肌肤细胞保持青春活力。

4.RIGIN

成分名：棕榈酰四肽-7

最新组合型强效活性多肽 集中解决肌肤因细胞老化造成的皱纹和干瘪问题。 使肌肤重 现活力紧致和弹性

总结：

日常生活中的雾霾污染，紫外线，重金属，压力，都容易使皮肤产生自由基，进而 肌肤出现缺水，老化等多种症状。因此，如何缓解自由基是肌肤日常护理的重要部分。

Environmental Barrier Protection Essence 富含多种新研制的法国复方成分和全天然植物萃取精华。 从肌肤细胞的根本出发，增强肌肤对外界有害物质的抵抗力并有效抗击自由基；含有独特双重抗衰老成分，延缓皮 肤老化。

• 有效地在肌肤表皮形成保护膜，从而抵抗外界污染

• 有效防止皮肤氧化，减低自由基对肌肤的损害，让皮肤保持年轻状态

• 有效防止胶原蛋白和弹力蛋白糖化以及防止蛋白结构的变异，从而从根本强化皮肤细胞， 改善皮肤的老化和暗沉

• 修护肌肤受损，补充肌肤水分，紧致肌肤，让皮肤重现透亮，光滑和活力。

国内新品牌主要是年轻消费者容易接受，但他们可能并没有强烈的抗老意识，但通过日常的抗氧化来教育他们要”抗初老”，会让他们更容易接受。这样就可以这一些活动或宣称，比如 “开启肌肤抗初老保卫站”，或”抵抗 肌肤第一道皱纹的到来”等等。